隨著國民大健康消費意識加強，營養品市場增長迎來前所未有的高度。在此之下，困縛于奶粉、紙尿褲品類銷量利潤雙下滑的母嬰門店，也將目光緊鎖在具有高客單、高毛利的母嬰營養品品類，視其為彌補門店利潤，撬動業績增長的新支點。而在今年春季，眾多門店發力乳鐵蛋白、DHA等免疫力、益智類功能營養品的同時，基礎營養品系列尤其是與身高發育有關的維生素D3、補鈣產品，也爆發出強增長力。
春季=長高黃金季？鈣+VD3同補更高效
眾所周知，以90、95后為主力軍的新生代父母，追求高品質消費，也更為推崇科學育兒、精細化育兒觀念，對寶寶身心健康的全面發展更加關注。在此之下，兒童身高發育問題正日益受到育兒家庭的高度關注，同時多數父母認為春季是孩子長身體的關鍵時期。
事實上，春季被稱為長高季，并非是空穴來風。據世界衛生組織調查報告表明，孩子的生長發育有顯著的季節性，特別在春季，其生長速度是其他季節的2—2.25倍。另近期正式實施的新版《7歲以下兒童生長標準》，主要起草人首都兒科研究所生長發育研究室研究員李輝在答記者問時，表明“在春天的時候，大多數的孩子，除了嬰兒以外，身高的增長其實是在上半年長得要比下半年多”。
但要知道，科學助長需要均衡的營養、合理的睡眠、適量的運動多維協調，缺一不可。尤其是在營養攝入方面，多數偏食挑食達不到均衡膳食且日曬達不到要求的寶寶，不僅要重視鈣元素的補充，更要注重維生素D3的攝入。
前者鈣的作用自是不用多說，其作為人體含量最多的礦物質，對骨骼健康有著重要意義。而缺鈣不僅會影響寶寶骨骼生長，還會引起寶寶出現虛汗、睡眠質量差、出牙晚、生長痛等等情況。后者維生素D3，作為補鈣的黃金搭檔，則可以提高機體對鈣的吸收，促進生長和骨骼鈣化。另有現代研究發現，維生素D3對人體高達35個器官和組織的健康有益。
需求決定市場，為助力育兒家庭抓住春天身高發育的黃金季，多家品牌聯合母嬰渠道門店，均啟動了與身高發育相關的的系列營銷活動，甚至多數門店直接將店主、導購等微信昵稱，直接加上了“精準長高管理”、“春補鈣長高好免疫”、“春天長高”、“精準長高調理”等等與身高發育相關的后綴，將長高季的戰斗力全面拉滿。
基礎營養板塊拉漲,童年故事鈣+維生素D3走紅渠道
不難預見，在品牌端以及渠道端的聯動刷屏下，科學身高管理的觀念將進一步深植于新生代父母心智，同時“春季=長高季”思維標簽也將在育兒家庭中得到深化。而這也將反向助推補鈣、維生素D3產品銷量，拉漲母嬰渠道門店在基礎營養板塊的業績增長。
在一眾基礎營養產品中，童年故事的鈣、維生素D3產品，備受新老客戶信賴，已成為了合作門店口中的爆款，不僅門店導購愛推薦，寶媽們更是主動種草分享。
好口碑的背后，是“天然臻萃，加倍出色”。母嬰前沿了解到童年故事堅持營養成分來源天然食物臻萃，為寶寶提供高純度兒童營養補充劑。以目前正在渠道上走俏的補鈣系列產品為例，為滿足不同年齡段補鈣需求，童年故事鈣產品同時推出了滴劑與片劑兩種型態。
其中童年故事鈣片劑為牛奶來源，每片含鈣200mg（約等于1盒牛奶的含鈣量），并且特添加有木糖醇。研究表明，相比于其他糖類，木糖醇更有助于口腔健康、控制體重、控制血糖水平，孕婦、糖尿病患者及其他成人均可食用。
另一鈣滴劑，以被譽為理想補鈣資源的海洋天然海藻為主料，輔以少量海洋微生藻加工而成，每毫升含有100mg鈣、120IU維生素D，鈣+維生素D3同補，并且其中含有短肽小分子，更有助于消化吸收。
作為補鈣產品的黃金搭檔，童年故事同樣打造了純植物來源，生物效率更高的維生素D3滴劑和片劑。并且相較于傳統維生素D3產品來自于羊毛脂，存在工藝粗糙以及易受到污染問題，童年故事的維生素D3產品提取自蘑菇汁，不僅是一種更昂貴的提取來源還具備高純度屬性，滴劑4滴（0.12mL）或片劑1片便足以滿足《中國居民膳食指南（2022）》中對0-49歲人群每日補充維生素D10μg 的建議量。
“鈣和D3在一起搭配吃的，一個早，一個晚，有股淡淡的果香味，特意晚幾天來評價的，晚上睡覺醒的次數明顯少了，有效果會回購的。”
“我們家的寶用了童年故事的D3跟鈣，確實挺好的，剛開始我家寶晚上入睡的時候會哭鬧，從吃了鈣和D3明顯好轉......”在母嬰人的朋友圈、各大平臺均有消費者對童年故事的公開表白。
加碼產品創新，全維助力身高發育
以“讓每位遇到我們的人都是幸運的”為品牌初心，童年故事致力于成為生命健康領航者，深受新生代家庭信賴與支持，即便是在3年疫情期也保持逆勢增長：2020年到2021年穩步上升，2022年增長依然強勁。
業績高增長的背后除卻高品質產品換來的好口碑外，更是童年故事以前瞻性洞察結合持續創新，在為新生代父母帶來解決需求痛點產品上的全力以赴。為助力渠道門店以及育兒家庭打好這場身高發育助力戰，童年故事早前就在基礎營養板塊之上，衍生出長高系列功能營養板塊，并推出了童年故事兒童高鈣調制乳粉以及童年故事GABA（γ-氨基丁酸）天門冬氨酸鈣固體飲料兩大新品。
其中童年故事的兒童高鈣調制乳粉，不僅富含8類寶寶成長所需的營養素：鈣、鐵、鋅、VA、VD、VC、VB族、低聚半乳糖，還采用了素有“骨骼生長因子”之稱的初乳堿性蛋白（CBP）配方。
據了解，初乳堿性蛋白從牛初乳中提取出的小分子活性蛋白，可直接作用于骨骼細胞，促進骨骼新陳代謝。而在含量上，童年故事兒童高鈣調制乳粉更是秉承了慣有的高純度作風，做到了每100克含初乳堿性蛋白粉 (CBP) 10毫克，更全面的營養助力寶寶成長。
在均衡的營養膳食外，良好的睡眠對于維持人體的生理健康及精神健康至關重要，也是影響身高發育的一大核心點。為此，童年故事創新打造了另一新品：童年故事GABA，主要含有γ-氨基丁酸（GABA）、鈣以及水解蛋黃粉等營養素。
其中GABA的相關研究發現，GABA 可抑制中樞神經系統過度興奮，對腦部具有安定作用，進而促進放松和消除神經緊張，降低失眠發生率。而高質量、充足的睡眠時間，剛好可促進生長激素的分泌在夜間達到峰值。
保持市場敏銳洞察能力，加碼產品創新是一方面，為賦能渠道，提高門店渠道端的專業知識，童年故事還在線下發起以“看見更大的可能”為主題的2023新品巡回培訓會，并在品牌官方育兒小課堂視頻號上，圍繞產品打造了精品直播課。以線上、線下相結合，用更簡單易懂的專業輸出，讓渠道門店全方位了解新品，對科學助長形成全新認知，從而更好地撬動在長高季的業績新增長。
孩子的身高70%由遺傳因素決定，另外30%則是由后天因素決定。春季的身高保衛戰已全面掀起，渠道門店想要贏勝終端，除了業務能力夠硬外，還需要品牌在背后強輸出輔助。而在產品上始終以匠人之心錘煉，并以專業服務打造獨特競爭優勢的童年故事，值得我們期待！
