近年來，母嬰實(shí)體渠道正經(jīng)歷著從高速增長(zhǎng)到業(yè)績(jī)崩盤的慘痛變化。因?yàn)樗麄冊(cè)?jīng)賴以生存的商業(yè)模式，在母嬰行業(yè)進(jìn)入“新周期”后開始逐漸瓦解坍塌。就例如：「嬰配粉」在過去被母嬰門店視為“利潤(rùn)支柱”和“引流利器”。但如今，卻成為了利空品類頻頻出現(xiàn)在“不好做、錢難賺”的聲音中。究其背后的原因，很大一部分都要?dú)w咎于“人口紅利的消失”。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示：2022年中國新生人口僅有956萬，已經(jīng)連續(xù)六年下滑。也正因此，導(dǎo)致嬰配粉市場(chǎng)的消費(fèi)需求明顯收窄。盡管全國各地出臺(tái)政策，不斷釋放生育的鼓勵(lì)信號(hào)。但想要憑此回暖，短時(shí)間內(nèi)恐怕難以達(dá)成。

除此之外，隨著奶粉新政的不斷收緊，令行業(yè)準(zhǔn)入門檻越來越高，從而致使洗牌期加速到來，品牌集中度越來越高。但對(duì)于渠道而言這并非是好事，一是降低了自己在議價(jià)等方面的話語權(quán)；二是奶粉價(jià)格愈加透明利潤(rùn)空間難言。有母嬰店主就表示：“品牌方在不停地漲價(jià)，市場(chǎng)又不去管控，竄貨滿天飛，導(dǎo)致價(jià)格瘋狂的內(nèi)卷，最終累死累活的還是母嬰店。現(xiàn)在奶粉品牌有幾個(gè)能賺到5個(gè)點(diǎn)以上，除非說我們手上自己培養(yǎng)出來的小眾品牌。”值得關(guān)注的是，據(jù)斥候研究院初步調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在大多數(shù)的母嬰門店中，嬰配粉在總銷售額中的貢獻(xiàn)占比超過50%。那么母嬰門店還能依靠嬰配粉品類獲利嗎？面對(duì)市場(chǎng)需求的巨變，母嬰渠道要如何應(yīng)對(duì)呢？

為了能夠正確解答上述問題，我們力邀乳業(yè)專家宋亮，希望通過他的專業(yè)視角分析現(xiàn)象背后的成因和機(jī)遇，為鏖戰(zhàn)在一線母嬰人提供變革思路。3月22日，在中國實(shí)體母嬰（CEMC）大會(huì)上，讓我們一起聽聽《奶粉品類調(diào)整背景下的母嬰渠道轉(zhuǎn)型方向》。