隨著流量碎片化、消費模式的轉變，抖音、小紅書、天貓等電商直播平臺的崛起，家居新范式發現，越來越多家居品牌加入了“短視頻+直播”營銷的陣地，實行新一輪的數字化營銷革命。

以抖音平臺為例，它為家居品牌提供了全域經營的思維和平臺。抖音，既是內容場，也是生意場；既具備龐大公域流量，也能給商家帶來私域流量；既有貨找人的興趣電商，也有人找貨的貨架電商。

家居新范式在此網羅了箭牌家居、老板電器、凱迪仕、東鵬瓷磚、林氏家居、索菲亞、九牧、恒潔的短視頻平臺打法，一起來看！

箭牌家居：干貨＋私域＋自營團隊

箭牌家居以抖音作為短視頻平臺的第一梯隊，通過抓住用戶消費心理，不斷輸出優質的品牌與產品干貨，借助抖音龐大流量去覆蓋到更廣闊的消費群體，從而為品牌的私域營銷奠定基礎。

今年雙十一后，箭牌家居表示將繼續在線上渠道發揮積極作用，并已經在抖音、快手平臺成立了自營團隊進行籌劃運營。

老板電器：聯名＋場景＋深度鏈接

亞運會期間，老板電器選擇與抖音生活服務“亞洲美食季”展開合作，聯動杭州頭部精品餐廳，進行聯名套餐及物料入店植入，成為1979年老國貨的新營銷模式探索。

老板電器還從線下消費承接的維度，將活動物料融入消費場景，在精選餐廳入口處，特別設置打卡裝置點，打開抖音掃碼，即可參與“亞洲美食季”活動。

凱迪仕：KOL＋直播＋話題活動

智能門鎖品牌Kaadas凱迪仕聯合抖音發起#一眼鎖定你# 話題活動，主推旗艦產品 Kaadas凱迪仕“千里眼”智能鎖 K20 Pro Max，聯合頭部 KOL 花式種草，配合全民任務現金獎勵等活動，其話題相關視頻播放量突破 15 億次，吸引近 10 萬名用戶參與互動。

此外，凱迪仕積極布局抖音直播，讓消費者更方便地獲取產品信息與使用方法。當消費者對產品有一定認識之后，配合直播間多樣的促銷活動，可快速讓消費者直接在線上完成下單。

東鵬瓷磚：本地＋場景＋種收一體

入駐抖音后，東鵬瓷磚開始培養經銷商本地化直播的運營能力，品牌與經銷商共同創造好內容，快速與當地消費者鏈接。消費者可以在線上了解產品去線下體驗，線下店也從最初的簡單建材產品陳列變成場景化展示。

東鵬瓷磚這種線上線下聯動的方式，可以讓年輕的消費者更快速地了解產品、了解品牌本身，提高了“種收一體化”效果，做到全域經營。

林氏家居：錨點＋激勵＋主播培訓

在直播層面，林氏家居分別圍繞活動激勵和主播培訓加強內容場的線索收集力度。通過設置優惠活動全國通用的規則，擴大受眾面，提高用戶留資意愿度；針對主播，林氏家居提前安排主播熟悉話術及產品，以便對評論區反饋進行實時的產品推薦，并以每分鐘300字左右、5min 一個周期的節奏進行講解，烘托直播氛圍。

在短視頻層面，林氏家居在視頻中掛載了錨點，直接將用戶興趣引導至活動頁面，憑借短鏈路的優勢快速轉化。

索菲亞：達人＋體驗＋專屬福利

索菲亞深度挖掘抖音達人的價值，借由達人的影響力實現高效線索收集。在自播層面，索菲亞將達人的照片作為直播卡片封面圖，提高直播進場點擊率，并邀請達人到樣板間走播，親身體驗樣板間的硬裝、軟裝，透傳產品品質。

此外，索菲亞還在達人直播間設置了專屬福利——5000元寵粉卡+半價購大牌寢具，并通過抽取筋膜槍、掛燙機、電動車等大額福利，合理安排直播節奏，有效調動起直播間氛圍。

九牧：培訓＋造血＋新媒體營銷矩陣

9月11日，“2023年九牧高定區域/門店直播間萬家燈火培訓啟動會”在廈門舉辦。此次啟動會旨在建立九牧零售新媒體營銷矩陣，賦能全國區域及門店，培養九牧經銷商抖音運營能力，為九牧系統性建立企業自上而下的經營體系創造可能。

接下來，九牧集訓營將對各分公司、代理商和經銷商就品牌直播團隊打造、直播間裝修搭建、直播腳本設計與制作等相關內容進行培訓，幫助實體門店更好地掌握直播營銷的核心要素，使其真正具備“自我造血”的能力。

恒潔：達人＋KOC＋明確獎勵

恒潔聯合抖音集團家裝業務平臺住小幫，共同發起“衛浴好物 初夏煥新”任務，同時借勢平臺資源，聯動優質KOL達人助推活動熱度，撬動大批KOC、達人產出內容，深度種草家裝用戶群體，助力恒潔品牌成功破圈，讓其兩大主推產品馬桶和花灑均成為住小幫端內對應品類的聲量排名TOP1。

此次任務明確規定，完成打卡必得現金獎勵，且打卡步驟簡單易操作，極大降低了用戶參與門檻。

結語

除了抖音等短視頻平臺外，微博、小紅書、知乎等聚集了數億流量的新媒體平臺，讓多元化的品類內容飛速增長，家裝內容也逐漸在各平臺中占據一席之地。未來，這些新媒體平臺不僅會成為了家居品牌的重要營銷陣地，更是品牌觸達新時代年輕人的核心橋梁。為此，品牌們又會獻出什么招式呢？家居新范式拭目以待！