過去一年，軟體家具行業轟轟烈烈，既誕生了家居行業史上最大的股權收購案，又有入局整裝、聯姻定制+、AI睡眠、發力直播等各項機會，還有維權與國外反傾銷并存、床墊業績承壓、新標準出臺等挑戰。這些精彩，會給2024年帶來哪些影響？本期「家居新范式年度盤點系列」一起回顧與審思！
史上最大股權收購案
2023年12月25日晚間，顧家家居公告表示，盈峰睿和投資將以88.8億元的交易總價款，受讓顧家家居2.41億股份，占顧家家居總股本的29.42%。而盈峰睿和投資的實控人何劍鋒，是美的集團創始人何享健唯一的兒子。這是國內家居行業史上最大金額的股權轉讓案。
為滿足消費者一站式裝修需求，軟體家具品牌紛紛從家電、櫥衣木衛等方面打造產業聯盟，有望在一體化或“整裝”發展趨勢中逐步提升優勢。比如多家軟體家具企業與方太、老板電器等進行戰略合作，芝華仕沙發出現在歐派家居10月底新推的大家居優惠套餐中。
大力擁抱線上
618期間，喜臨門與“Mr迷瞪”、李佳琦、羅永浩等頭部主播在B站、天貓、抖音等平臺合作，實現京東平臺銷售同比增長123%，抖音渠道銷售同比增長251%，更是為整體業務貢獻了40.92%的毛利率，接近經銷店43.39%的毛利水平。
軟體家具企業在2023年不斷擁抱線上渠道，并深化了直播帶貨模式。夢百合舉辦了“第四季五一0壓勞動節”，關于“打工人睡眠質量”話題在各大社交媒體刷屏。8月12日，顧家家居也集合新媒體開啟了一場主題為“顧家甄選，高顏舒適”文化直播。
盈利穩定 床墊承壓
根據《129家企業三季報大橫評：行業分化、變局疊生》可知，軟體家具上市企業2023年前三季度整體盈利表現較為穩定，有8家實現凈利上漲，過半企業營收、凈利雙增。顧家憑借超過百億的營收規模，持續保持穩健增長態勢。緊隨其后的喜臨門、恒林股份、夢百合和慕思股份，營收均超過30億。
軟體家具企業中主營業務各有側重，但從數據表現來看，床墊企業整體承壓。以床墊業務為主的喜臨門、夢百合、慕思股份、麒盛科技、趣睡科技5家企業中，盈利情況不容樂觀，而品類擴展也是這些企業2023年戰略規劃的重中之重。
家居煥新?激活市場
為貫徹落實商務部等13部門印發《關于促進家居消費若干措施的通知》，2023年7月，左右家居發起第一季“左右換新季·幸福煥新家”活動，推出四重換新福利，多方面支持用戶更換和購買綠色家居產品。
在此背景下，喜臨門也以實質舉措響應國家提振家居消費的政策號召，全面深化推進“品質生活，煥新睡眠”行動。9月2日，顧家家居舉辦“煥新無憂，盡享環保新生活”為主題的以舊換新發布會，從消費者家具換新需求出發，為消費者帶來一站式家具煥新體驗。
軟體巨頭入局整裝
9月7日，喜臨門與上海室內裝飾行業協會簽署戰略合作協議。稱雙方將充分發揮各自優勢，構建全新整裝產業生態，引領家居行業融合模式創新。“擁抱整裝，有喜臨門”是喜臨門整裝戰略的新主題，將為品牌驅動新一輪增長引擎。
繼顧家、慕思之后，又一軟體官宣入局整裝，由此可見，客單價更高、利潤空間更大的整裝市場無疑是眾多家居建材企業轉型破局的關鍵。而敏華旗下芝華仕舒適整家也積極擁抱家裝渠道，顧家家居推出的“顧家整裝星選店”，服務從多品類到一體化整家。
AI睡眠火熱
9月16日，慕思集團舉辦戰略升級發布會：進行三位一體的戰略升級，以AI科技賦能產品。據其財報介紹，通過AI技術運用、睡眠情況監測、IOT聯動、遠程數字化健康管理等，慕思正加速打造新一代的智慧健康睡眠系統，其智能產品至今也已更新至第八代。
2023年，不少床墊企業將AI技術融入產品中，打造市場競爭力。2023年9月，顧家床墊作為杭州第19屆亞運會官方床墊獨家供應商，首次發布重磅新品AI氣能床墊「智眠Dreamate」；哥斯拉寢具作為生物睡眠文化倡導者，創立了聚焦國內用戶的睡眠研究院。
維權與國外反傾銷并存
因涉外股權糾紛，夢百合曾被判決向海外經銷商支付1727.41萬美元（約合人民幣1.23億元）。11月24日，公告顯示，夢百合在美股權侵權案被發回重審。夢百合董事長倪張根在社交媒體平臺直呼：“正義會遲到，但不會缺席。”
軟體家具企業對于維權早已不陌生。7月30日，就在顧家剛剛舉辦完自研功能鐵架發布會后，敏華起訴顧家侵權，涉及三項專利，包括功能沙發的靠背隨動裝置、支撐框架、座框等。作為中國軟體家具行業規模最大的兩家企業，維權戰背后，也是顧家家居與敏華控股的“一哥”之爭。
軟體+定制一體化
12月30日，布蘭斯&尚品宅配顏選定制超級MALL 揭幕儀式舉辦。“全屋定制+軟體家具”雙品牌融合模式、三大融合店態矩陣首次亮相，在此塑造家居行業品牌融合新業態、新商業范本。
軟體家居企業正逐漸推動品類融合，推進“軟體家具+定制一體化”戰略。對于顧家而言，雖然沙發、床墊等軟體家具占據總營收的三分之二，但定制業務同樣也在穩步上升，如在2023年推出的全屋定制新品類KUKA木門；而慕思股份也在全面推動整屋“大家居”戰略，主打“一站式購齊”。
新標出臺強調質量安全
《軟體家具?沙發》新版輕工行業標準將正式實施。此次新標準（QB/T 1952.1-2023）增加了質量安全等級評價指標和評價方法。另外，增加了有害物質限量、阻燃劑的要求和測試方法。值得注意的是，彈簧軟床墊在11月1日已正式實施新版《軟體家具 彈簧軟床墊》輕工行業標準。新標準在分類中明確了按品質分為優等品、一等品、合格品和不合格品，增加或修改涉及人體健康、使用安全和產品功能性的指標。?
《軟體家具?沙發》新老標準對比表單（部分）
展會經濟加速深度分銷
慕思、芝華仕、雅蘭、夢百合、藍盒子、舒福徳、喜臨門等軟體家具企業在2023年都紛紛與華夏家博會深度合作，不少品牌的當地經銷商也會參展華夏家博會城市分站。而后者，恰恰是家博會模式的領導者。
2023年，偏重2C方向的展會經濟正在成為廠商積極尋求的深度分銷機會。比如，在2023年下半年主打內外銷雙循環的第52屆上海家博會上，軟體家具企業們出盡風頭，表達形式也都不盡相同。
